La Manera mas “PODEROSA” para Comenzar tus Presentaciones
Por: Roberto Perez | Articulos
Una de las cosas que más efectividad te va a dar al comenzar tu presentación de negocio multinivel será iniciarla compartiendo tu historia personal.
Es aquí donde muchas personas comienzan fallando. Muchos cometen el error de comenzar rápido a hablar de las características de la compañía, los productos y el plan de compensación, sin haber logrado primero conectar con su audiencia. Cuando no conectas con la audiencia las personas tienden a estar más escépticos a tu propuesta de negocio. Porque en ese momento existe una barrera invisible que se conoce como la relación “Vendedor vs. Cliente”.
Por el contrario, cuando cuentas tu historia personal todo cambia como si fuera magia. Porque ahora comienzas a conectar con el corazón de las personas, rompiendo las barreras y creando un puente. La relación ahora pasa a ser “Amigo a Amigo”. Porque el presentador lo primero que tiene que hacer es ganarse el corazón de sus prospectos.
Al decirte que cuentes tu historia personal, me refiero a contar quién eres tú como persona. De dónde vienes, cuáles son las razones por las cuales estás en tu negocio, cual es la visión que tienes del negocio. Qué es lo que con certeza sabes va a cambiar tu futuro al estar con la compañía, con el uso de los productos y los ingresos que vas a recibir del plan de compensación por tus esfuerzos.
Es muy importante que cuando cuentes tu historia transfieras tus emociones, tus sentimientos y algunas luchas que has tenido que superar en tu vida hasta el día en que llegaste a conocer la oportunidad de negocio y cómo ésta ha cambiado tu vida. Debes contar brevemente cuales son los beneficios principales que estás obteniendo de los productos y esperas obtener con tu oportunidad de negocio. Cuéntales de lo que has visto hasta ahora.
El secreto está en hacerla interesante pero corta. Invierte tus mejores 5 a 10 minutos antes de comenzar la presentación compartiendo tu historia. Tampoco la hagas muy larga y estés 20 ó 30 minutos contando tu historia, porque desviarás la atención principal de la presentación que es llevar el mensaje de tu oportunidad de negocio. Mi consejo es que te sientes en inviertas tiempo escribiendo tu historia. Luego poco a poco ve refinándola y haciéndola más interesante.
Por último, contar la historia es duplicable, porque todo el mundo tiene la suya propia, cada una es diferente y emocionante. Esto le añade variedad a las presentaciones.
Verás que desde el momento en que empieces a contar tu historia personal antes de comenzar tus presentaciones, la aceptación y la atención que tendrás de tu audiencia será una mágica y de mayor personas auspiciadas.
Mucho éxito.
PD. Me encantaría que participaras de esta discusión, escribiéndonos tu opinión, o escribiéndonos brevemente tu historia personal en el espacio en la parte de abajo.
Roberto, estoy completamente de acuerdo contigo… A las personas les encanta escuchar testimonios. En este caso, nuestro testimonio personal nos sirve para crear conexiones con ellos. Por otro lado, es muy importante crear la empatia de las personas para que se sientan relajados y mas abiertos a “escuchar” lo que uno va a compartir. Gracias por compartir este punto.
Tula Alcocer
Hola Tula
Para mi es un honor en que estes aportanto tus comentarios en nuestro BLOG.
Estamos de acuerdo y vamos a aportar a toda la comunidad hispana y así ellos puedan desarollar sus negocios de red de mercadeo.
Exitos,
Robeto Pérez
Roberto si cierto es muy importante la historia personal te quiero dar las gracias por compartir esto que yo considero lo basico para ser un buen mentor ganando amigos, ahora entiendo que este negocio es de personas, es de emocion y no solo de un producto o servicio va mucho mas alla que esto, wuauuuu es emocionte Roberto gcias de nuevo
att: EL APRENDIZ
Saludos Maximo
Gracias por compartir tus comentarios. Asi el secreto en el negocio, es que no hay secretos, es gente ayudanfo a gente y eso no es ningún secreto. Como tu bien dices: “Este es un negocio de personas, es de emoción”. Muy cierto.
También he grabado un video que habla de eso. Aqui te paso el enlace; Se titula: Como Comenzar una Presentación Exitosamente de MLM. http://www.youtube.com/watch?v=zwpuIAl7mZg&feature=channel_video_title
Te deseo mucho éxito,
Roberto Pérez
Excelente recomendacion Roberto, siempre en mis presentaciones comienzo con mi historia personal, eso crea confianza entre presentador y el prospecto, desde que comenze en las redes de mercadeo hace mas o menos 25 años atras, mi mentor para aquel entonces me enseño que tenia que ser producto del producto y desde entonces comienzo mis presentaciones de esa forma. Me uno a tus palabras, excelente.
german@ahora.net http://www.saludsindietas.com desde Orlando, Florida
Saludos Germán
Gracias por compartir tus palabras.
Asi es, compartir la historia personal y el testimonio personal es una de las cosas mas cutivadoras y de mayor peso en cualquier presentación. Con 25 años de experiencia debes haber tenido suficientes presentaciones. Estuve visitando tu página web. Gracias por compartirla.
Estamos encomunicación,
Mucho éxito,
Roberto Pérez
Bien interesante sr. Roberto ante todo una buena presentacion, primeramente las personas deben conocerte,de donde vienes y donde deseas llegar con la oportunidad que presentaras,asociarte con la audiencia y abrirles TU corazon, hablar de TU company tus productos y lo que TU quieres lograr, mostrarles tus suenos, asi logras conectar mas facil tnks.
Excelente punto amigo Roberto, siempre enlazo mis presentaciones comenzando un poco con mi Testiminio personal, eso crea confianza con el publico en general. Me uno a tus palabras, excelente. Saludos desde COLOMBIA
Esta es una “arma” muy buena como lo llamamos en mi empresa Roberto, Gracias por tu consejo lo voy a empezar a utilizar ya que soy nueva en esto del mercadeo y telemarketing!!
Hola Andrea
Seguro que si. Verás como funciona el comenzar tu presentación con una historia personal. A las personas les encanta conocer con quien harán negocios. También puedes hacer preguntas y dar opciones, huyyyy… mas poderoso aún. Pruébalo y verás.
Exitos,
Roberto Pérez
MI OFICIO ERA VENDER GASOLINA EN UNA BOMBA DE COMBUSTIBLES, MUY DIVERTIDO PERO SIN FUTURO , HOY EN DIA ME DEDICO 100% A TRABAJAR CON UNA COMPAÑIA MULTINIVEL Y CREEME QUE LA ESTOY PASANDO SUPER BIEN, HE TOMADO ESTO COMO MI PROFECION Y ESTOY SEGURO DE Q
QUE CON TU AYUDA Y MI BUENA DISPOCICION DE APRENDER LOGRARE SER UNO DELOS MEJORES DEL MUNDO HA Y QUIERO VERME EL VIDEO COMPLETO DE ( Como “DUPLICAR MASIVAMENTE” en Multinivel ) ME INTERESA MUCHISISIMO, ME TOCO IRME EN MEDIO DEL VIDEO. GRACIAS DE TODO CORAZON POR EL PODER DE DUPLICACION QUE INFUNDISTE EN MI.
Hola Roberto, En primer lugar gracias por toda la información, si estoy totalmente de acuerdo en la importancia de contar nuestra propia hístoria y así poder conectar mucho mejor con ese público al que nos estamos dirigiendo.
Bueno te agardezco una vez más por todo lo que de alguna manera me has aportado, un abrazo, bye.
Hola Roberto saludos a ti y a tu esposa. Gracias por este tips tan importante de recomendarnos empezar la entrevista con nuestra historia personal de este modo se “rompe el hielo” entre los prospectos y el presentador. Yo cuando hablo primero de las cualidades del producto inmediatamente me preguntan si el negocio que les estoy ofreciendo es de vender e inmediatamente surge una barrera entre los invitados y yo.
Gracias nuevamente.